小胖看商业 - 小胖孩 - 和讯博客

你如何解读这组数据

freeasyman — Tue, 07 Jul 2009 16:44:54 GMT

某品牌主要由A/B两大品类构成。财年终盘点数据如下：
品牌销售额库存零售值库存/销售比销售-库存
A 100M 90M 90% 10M
B 40M 10M 25% ...
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从一个细节看战略的价值

freeasyman — Tue, 21 Apr 2009 02:01:18 GMT

我们团队里有一个主管专门负责店铺形象发展。包括专柜形象的设计与执行。一年多来，他和我（作为他的直接上级）不断地接到销售部和百货公司招商部的这样一个反馈：我们的专柜太暗了，和隔壁竞品的金碧辉煌相比，黯淡的照明显得是那么的虚弱。这件事情不大，解决起来也很简单：加灯。但是恰恰是类似这样的细节，会反映一个公司的战略，以及制定战略和执行战略的能力。我们可以用一个简单的链条来分析这件事。专柜照明偏暗 -> 灯头数量偏少 -> 装修造价标准偏...
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几种量化营销的工具

freeasyman — Sun, 13 Apr 2008 17:04:18 GMT

“品牌经理人”的BBS最近在讨论一个很有价值的话题：【讨论】你所知道的营销量化工具

这里我也抛砖引玉，和大家分享一些我现在在做的事情。

我现在做的是耐用消费品，渠道主要是百货公司。
我加入前，这个品牌从来没有专门的市场研究和分析工作。所以不可能有完整的资料，和齐备的团队来做这方面的工作。所以我只能基于已有的传统、人员，开发了3个数量化的营销工具：
1、市场份额推测数：
销售部已经有这样的传统，在每个月的月报中，把各个百货店里同...
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想说爱你不容易——怎样与合作伙伴沟通

freeasyman — Thu, 13 Mar 2008 04:12:34 GMT

想说爱你不容易

——怎样与合作伙伴沟通

本文应《国际公关》约稿所做，将发表于2007年12月号。

长期在顾迅兄的博客潜水，因为他最新发表的一篇《如何挑选公关公司》，终于忍不住冒头唧唧歪歪。这个话题很大，他的好文中引发我感慨的地方也很多。在他的留言板里涂鸦过后，还是觉得可以静下心来好好讨论讨论这个话题。